市場週期：避免季節性銷售問題

在理想的情況下我們希望全年銷售並逐步完成商業計劃，沒有波動。但在真實場景中，故事卻有所不同。季節性銷售的存在對規劃提出了考驗，對於那些在製定策略時忘記包括紀念日期的人來說，會造成嚴重的問題。 您可能已經注意到，在您的公司中，某些月份的收益往往比其他月份高。根據您的活動領域，波動或大或小，並且在特定時間發生。 在這篇文章中，我們將討論銷售的季節性，以及幫助您以更健康的方式應對這種現象的建議，從而促進您的業務。 閱讀時間：6分鐘 您將讀到： 什麼是銷售季節性以及如何識別？ 整個商業過程中如何不遭受季節性銷售之苦 一年中不同時間實施的行動提示和範例 不可能忽視一年中某些時期對某些市場領域的影響。例如，專門生產糖果的公司應該在復活節前後達到銷售高峰。與 B2C 商務供應商一樣，他們也從聖誕節前的時刻中受益，這要歸功於聖誕節期間交換禮物的習俗。



旦企業家意識到這一點就有可能優化商業活動並利用季節性銷售。同樣，它也適用於我們所有人：分配年度目標，確保在最有利可圖的時間規劃高目標，使我們能夠輕鬆度過最困難的時期。 尤其是B2B市場，歲末往往很難熬！這是因為假期臨近意味著專業人士幾乎與世隔絕，只專注於完成全年已經啟動的那些需求。 您的企業也採用這種方式嗎？或者您所在市場的銷售季 丹麥 電話號碼 節性表現是否有所不同？調查這個問題的答案將為規劃下一個預算週期帶來好處，讓您在結束這一年時不必擔心似乎無法實現的目標。 什麼是銷售季節性以及如何識別？ 討論季節性銷售的一個很好的起點是理解季節性的概念。 季節性可以描述為季節性的特徵。換句話說，只在一年中的某些時間發生的事情。一個非常明顯的例子是一年中的季節，它由分隔的時間段組成，並且有規律地依次出現。 在市場上，這沒有什麼不同！事實上，每月份的氣溫變化都會影響銷售的季節性：生產暖氣機的公司在冬季的銷售量肯定會更高。在這種情況下，你最大的精力生產、宣傳、供應機構就應該集中在這個時期。







定義每家公司季節性的是其經營的行業。定義風險的唯一方法是對銷售歷史和市場行為進行研究，以識別您的角色的行為模式。 理想的情況是擁有足夠的數據來分析部門 2 或 3 年的活動。這樣，如果發生在正常月份，季節性就會變得清晰。 如果您的公司還很年輕，請從該行業尋求資訊並據此做出預測。前幾次可能不會那麼自信，但這是產生自己的數據並改善下一個週期的開始。 對B2B季節性銷售影響最大的時期是？ 就週期而言，可以識別不同行業趨於相似的時期。儘管每個利基市場都有其特殊性，但我們在全國範圍內共享一個共同的日曆。我們有相同的紀念日期、假期和季節。 考慮到這一點，我們對一年中的月份及其對 B2B 季節性銷售的影響進行了一些觀察。查看： 前兩個月 人們普遍認為，在巴西，新年是在狂歡節之後開始的。然而，當我們談論一家公司時，一年中的每個月對於其策略規劃都很重要。研究決策者與此相關的心態。表明如果領導層將購買您的解決方案推遲到狂歡節之後，那麼公司將在兩個月後不再從您的工具中受益。 今年年初企業的計畫已獲得批准並正在動員實施。